解忧传媒。
打印机嗡嗡作响，电脑散热孔吹出塑料气息，创业初期的蓬勃与凌乱一览无余。
周明远坐在办公桌前，和沈云容一起对着电脑屏幕上密密麻麻的数据和曲线，进行着新一轮复盘。
屏幕的光映在他脸上，明明灭灭。
“云姐，这个节点什么情况？”
周明远指着监测图上一个突兀的峰值，好奇道。
沈云容推了推眼镜，手指在键盘上飞快敲击，很快调出后台详情。
“嗯是一个粉丝量很大的健身博主转发了诺诺直播间的片段，加上她自己的。”
“跟着引爆了她自带的流量。”
“可以。”
周明远笑了笑。
“记录下来，分析那个博主的粉丝画像，以后可以作为我们跨界合作的备选对象。”
“还有这个位置.”
男人切换到转化率时序图。
“下次直播，机位角度、灯光，甚至诺诺的肢体语言，都要围绕节点进行强化设计。”
他的细致分析，让一旁偶尔过来送文件的贺敏都暗暗咋舌。
她原本以为老板会和大家一样，沉浸在成功的兴奋里。
却没想到他早已跳脱出来，像外科医生解剖尸体一样，冷静剖析着这次成功的每根血管和神经。
就在这时，前台的内线电话适时响起。
“周总，一位姓戴的女士，说是MALAACTIVE的戴总，没有预约，但人已经到楼下了。”
来了。
比预想的更快。
周明远和沈云容交换了一个眼神。
资本的嗅觉，永远比猎犬更灵敏。
“请她上来，直接带到会议室。”
“云姐，把最终版数据报告和初步的复盘分析PPT准备好，诺诺，你也一起。”
周明远开口说道。
五分钟后，会议室再次迎来了老熟人。
门被推开，戴颖走了进来。
与她第一次来洽谈合作时那种精心雕琢的优雅不同，这次的她，满脸都是风尘仆仆的疲惫。
看到数据的她几乎没怎么睡着，连夜又从杭城赶到江城，披星戴月。
剪裁极佳的羊绒大衣随意搭在臂弯，内里是件质感一流的浅灰色高领衫，下身是利落的黑色阔腿裤，脚上却是一双舒适的Tod's，用于缓解旅途劳顿。
“周总，又来冒昧打扰啦。”
戴颖伸出手，瞬间绽放出明媚笑意。
“大家太厉害了！！！”
“看了昨晚的数据我根本睡不着，何止是惊人，简直是震撼。”
“客气客气，主要还是产品过硬。”
周明远与她握了握手，寒暄两句。
“戴总你先坐，喝点东西。”
戴颖落座，将大衣搭在旁边的椅背上，没有任何多余的废话，直接从她手袋里拿出最新款的iPadPro和文件夹。
“周总，客套话我们省了。”
“昨晚的数据，不仅仅是对我们MALAACTIVE单一品牌，甚至可能对整个服饰品类线上营销的玩法，都投下了一颗重磅炸弹。”
“我必须第一时间过来，大家面对面再聊一下。”
“正有此意。”
周明远微微颔首，示意沈云容将刚刚打印出来的数据报告递给戴颖。
“戴总，这是我们整理出的详细数据和一些初步的复盘分析，比后台能看到的基础数据更深入一点。”
戴颖接过那份厚厚的报告，却没有立刻翻阅。
她只是身体微微前倾，手肘撑在会议桌上，直视周明远。
“数据的大概，我已经反复看过后台截图和初步战报了。”
“周总.我现在更想听听解忧这边的内部分析，这次爆单带来的品牌增益和潜在口碑发酵，你们预估的天花板在哪里？”
空气停顿了几秒钟，只剩下暖风细微的呼呼声。
“云姐你来讲吧。”
周明远对沈云容点了点头。
“好的。”
沈云容站起身来，走到投影幕布前。
屏幕上，早已准备好的PPT首页亮起。
——解忧传媒百万GMV项目复盘与分析 体制内的精英，论汇报自然是一绝。
“我们从最核心的用户画像开始拆解。”
沈云容的声音稳定又清晰，激光笔的红点落在饼状图和人群属性分布上。
“根据下单用户信息和后台数据分析，昨晚的核心购买人群，75.3集中在2235岁女性，她们的核心标签是：爱美，潮流，消费意愿较强，注重健康和生活美学。”
“同时，这个群体也是社交媒体重度用户，作为口碑传播的关键节点，大家对诺诺口播中传递的运动既时尚价值观有着高度认同。”
戴颖听得极其专注。
手中的钢笔在本子上快速记录着关键词，偶尔抬眼看向屏幕。
“第二部分，我们来拆解一下流量来源。”
沈云容切换页面，屏幕上出现另外一张路径转化图。
“值得注意的是，尽管大多数自然流量来自直播间，但有20以上的流量来自我们之前精心运营的内容矩阵预热。”
“包括诺诺的穿搭分享和生活Vlog，她个人粉丝的社群预热，以及最后阶段我们针对目标人群包进行的精准信息流广告投放。”
“这说明一个事实。”
沈云容停顿一下，留给戴颖几秒钟消化的时间，继续说道。
“解忧运营出百万GMV的结果，并非是依赖平台的偶然性流量红利。”
“而是在优质内容持续蓄水，KOL强人设信任背书，以及数据驱动为核心的运营策略，三者高效协同的结果。”
戴颖眼睛一亮，脸上满是恍然大悟的神情。
我去，这么专业？
“我们还对转化率进行了分析。”
“最终的下单转化率高达7.8，碾压行业平均的23水平线。”
“我们认为，这得益于几个关键因素。”
“第一，诺诺本身斗鱼第一舞姬的身份，天然就能消除消费者的决策疑虑。”
“第二是直播脚本环节精心设计的信任建立话术，有效拉动了氛围和参与感。”
“第三，不得不说产品。”
“MALAACTIVE本身的科技和品质，提供了超出预期的品牌势能。”
听到这里，戴颖忍不住点了点头。
“第四，也是我们认为最核心的一点，我们精准捕捉并放大了情绪痛点，通过直播话术和视觉呈现，将一条功能性瑜伽裤，巧妙提升到了生活方式象征，悦己消费和社交货币的价值层面。”
杜佳诺跟贺敏坐在一旁安静聆听。
作为演绎百万GMV的当事人，她还是第一次从这个角度看到，自己昨晚每个音容笑貌背后，所承载的数据逻辑和商业分析。
原来我，哦不，原来大家做出了这么不得了的事情？
“难以想象.”
汇报简短有力。
戴颖站起身来，用力鼓了两下掌：“以前我只觉得解忧传媒签下诺诺是捡到宝了。”
“但现在看来应该是双向奔赴，良禽择木而栖。”
“厉害，解忧这个团队太厉害了。”
她低下头，看了看刚刚记录下的一切，一时间百感交集。
解忧传媒的厉害之处在于，它不仅仅拥有杜佳诺这样极具潜力的优质主播，更有着一套基于数据洞察，内容运营和现代营销方法论的系统化能力。
这就很夸张了。
创始人是个不到二十岁的年轻男孩子。
他到底从哪里学来的这些东西？
她停顿了一下，目光再次转向周明远，语气认真。
“所以周总，既然GMV已经做到了单场百万级别，我个人觉得，基于保守预期签订的15销售分成协议，已经不太合适了。”
“我想升级一下我们的合作关系。”
终于聊到正题了。
会议室瞬间安静下来，仿佛氧气都被抽走了几分。
在场的与会人员不自觉屏住了呼吸，目光在周明远和戴颖之间逡巡。
“戴总说说想法？”
周明远身体缓缓靠向椅背，笑眯眯摊开双手。
“我们洗耳恭听。”
“我希望，将解忧传媒正式提升为MALAACTIVE的核心战略合作伙伴，而不仅仅是渠道分销商。”
戴颖交迭双手，拿出提前准备好的新协议，开门见山。
“在新的战略合作框架下，把基础销售分成比例从15，提升到20。”
沈云容看了看杜佳诺，又不由自主望向周明远的面部表情。
她几乎要用指甲掐住手心，才能保持住情绪管理。
20是多少钱？
这意味着，同样是百万销售额，解忧传媒的直接分成又要多上几万块！
这已经是行业内当之无愧的头部主播，才能拿到的佣金比例了。
周明远没有立刻回答。
他沉吟了足足有五六秒钟，脸上依旧挂着笑意。
男人的沉默充满张力，戴颖忍不住调整了几次坐姿。
“戴总。”
周明远终于抬起头开口。
“20的分成比例不少了。”
“也代表着MALAACTIVE极大的诚意和对我们价值的认可。”
“但是.”
男人话锋一转。
“我认为，如果你把我们定义成战略合作伙伴，那么合作模式的全面升级，应该不仅仅局限于分成数字的简单提升才对。”
戴颖的眉毛挑出弧度，身体前倾的幅度更大了一些，显然被勾起了强烈兴趣。
“周总的具体想法是.”
“那我简单说说。”
周明远坐直身体，双臂放在桌上，双手交叉。
“第一，我觉得应该签独家合作与排他条款。”
“未来的战略合作期内，解忧传媒旗下所有签约达人，在运动服饰这个垂直领域，MALAACTIVE享有最优先选品权和独家推广权。”
“具体来说，除非得到你们的书面明确放弃，我们将不再接洽推广任何其他直接竞品品牌。”
“.有道理！”
戴颖深吸一口长气，下意识瞪大眼睛。
自己怎么没想到这一条！
这一条，直接锁定了解忧传媒未来在这个核心类目上的所有流量。
相当于一道护城河，防止他们用这套已被验证的方法论去扶持竞争对手。
周明远提出的条款算不算双赢，戴颖还没想通。
但光是这个想法的战略防御价值，就可能超过那5的分成溢价。
周总人可真不错啊！
“还有。”
周明远继续推进，抛出第二个更重磅的提议。
“联合产品开发与IP共创，就像你刚刚说的那样，我们也希望解忧不仅仅是一个销售渠道。”
“基于我们对用户数据的深度洞察，以及主播们的真实穿着反馈与灵感，下一步可以深度参与MALAACTIVE未来产品的设计研发环节。”
“比如，我只是举个例子哈。”
周明远伸出双手，对着空中比划不停。
“可以共创一个uno系列产品。”
“从产品概念，面料选择，版型调整再到营销方案，全程深度参与。”
杜佳诺的嘴巴张成了O型。
参与设计以自己名字或理念命名的产品？
不得不说，周明远的提议过于天马行空，已经完全超出了一个主播的工作范畴。
女孩妙目流转，视线望向侃侃而谈的大老板，眸子里充满了难以置信。
戴颖听到这里，身体向后靠在椅子上，陷入短暂沉思。
这个提议听起来好，实际上更大胆也更复杂。
这意味着品牌方，要将部分核心设计主导权和利润让渡给解忧传媒。
与此同时，涉及到供应链，成本核算，知识产权划分等一系列复杂问题。
合作到这种程度，究竟是好事还是坏事呢 万一周明远从自己这里通盘学了个遍，再另起炉灶一脚踢开自己，进军电商领域怎么办？
戴颖微不可察地咬了下嘴唇。
但反过来看，这也能极大增强产品的市场针对性和粉丝情感粘性，甚至开创全新的品牌与渠道合作模式。
这是一步险棋。
“最后一点想法，是营销资源整合与品牌共建。”
周明远趁热打铁，继续说道。
“总而言之就是双赢。”
“比如，品牌线下大型体验活动，或者新品发布会，我们的达人都可以作为首席体验官参与甚至主导。”
“品牌年度广告大片拍摄，也可以用我们的达人出演。”
“品牌的社交媒体内容策略，我们自有的内容制作团队同样可以出谋划策，帮助你们进行更深度的共创，取代简单的硬广投放或者口播植入。”
“还是戴总说的那句嘛，我们可以跳出传统的甲乙方合作关系，变成真正的战略合作伙伴，命运共同体。”
周明远说完，一时间会议室鸦雀无声。
解忧传媒这边，无论是沈云容、贺敏还是杜佳诺，都已经被老板这番宏大的战略构想彻底震住。
尤其是杜佳诺。
她和周明远聊了一整晚，对数据有着相当程度上的自信。
原本以为今天只是来谈谈提高分成，没想到周明远直接给品牌方画上了大饼。
偏偏这张饼过于美味。
里面的格局，视野和规划，远远超出了所有人的预期。
戴颖看着周明远，足足有近半分钟没有说话。
她颀长的指尖在笔记本上反复敲击，大脑飞速运转，思索再三，权衡着每一个提议的风险和潜在收益。
“没想到啊.周总。”
想到最后，戴颖竟然站起身，咯咯笑了起来。
“你比我想象的还要有战略眼光。”
“看来，我带来的这份20分成方案，反而显得有些小家子气。”
她合上笔记本，眸子晶亮。
“你提的这几点都很好，也很复杂。”
“我原则上同意，但细节方面，我们回头慢慢打磨怎么样？”
“当然。”
周明远笑着点了点头。
“具体的条款细节和落地路径，都可以慢慢聊的嘛。”
“分成比例可以按戴总你的来。”
“暂定20就可以。”
“不用。”
戴颖果断再次伸出手。
“周总，之前是我想的太简单也太小家子气了。”
“你提出的每一点都很有深度。”
她用力握了握周明远的手：“25。”
“我也不藏着掖着，这是MALAACTIVE能接受的最高返佣比例。”
“战略合作伙伴就应该是这个待遇。”
