广交会展馆门口，稠密的细雨并没有削减人们的热情，排队涌入的人群密密麻麻。
陈家志脖子上戴着300元买来的临时代表证，再一次入了场。
忽地，他看到一个有些眼熟的人，便加快脚步跟了上去。
“村田直仁，没想到会在这儿碰上他”
陈家志眼神闪烁，其来广交会肯定不是为了游玩，那以他的身份，必然会去农副产品的展区。
“也许今天会有意外收获。”
陈家志笑了笑，又走向前几天的楼道口，熟练至极的发起了名片和宣传单。
片刻后，便有一位黄皮肤的外国人停在他面前，拿着宣传单询问着有关菜心的信息。
陈家志生涩的与其交流着，又询问其来自哪里。
“太难得太难得”
陈家志嘴里反复念叨了几句，才反应过来这人是来自泰国。
又开发新地图了呀。
泰国也在东南亚，这下陈家志报价时就有了参考的样品。
“我再看看，等会儿来找你，或者给你打电话。”
泰国佬指了指手中的宣传单和名片，便又去了展馆其它地方。
回味着对方留下的话，陈家志嘀咕道：“这人在泰国估计也是干蔬菜采购的，味太浓了。”
‘我再看看’、‘等会来找你’这两句话就像渣男渣女语录一样，吊着批发商的胃口。
“不过我这英语是越来越熟练了。”
“果然，学哑巴英语没有前途，还是得多练多说。”
仿佛找到了感觉一般，陈家志在发传单时也显得更主动了。
在批发市场上不习惯吆喝，在广交会上他倒是很起劲。
如此一来，即使英语还很蹩脚，陈家志连比带划下，也能与多数人进行交流。
在压力之下，也不时灵感迸发，一些背过记过的单词也背运用在了实际交流之中。
这种感觉还挺爽，学了这么久的鸟语，终于派上用场了。
然而，在楼道口发了一两个小时传单，却始终没等来村田直仁。
“这小鬼子不会不来这边吧。”
趁着歇息的间隙，陈家志目光远眺，在来往的人群中搜索。
这一瞧，还真让他看见了穿着深色西装的村田直仁。
“那里卖的好像是福建古田的香菇。”
陈家志对附近展区有哪些商品大概清楚，看到村田直仁在买香菇，心里就有数了。
他盯着看了一会儿，发现村田直仁不时与旁边一人交谈，看着不像上下级，倒像是朋友。
“陈老板，看什么呢，这么专注？”
陈家志收回视线，马来西亚的薛成林不知何时来到了他身旁。
他突然有了想法，便如实说道：“那边有个此前接触过的日本客户，他可能对西兰花有些兴趣，我还在等他走过来呢。”
薛成林顺着他的手指看了过去，“陈总，需要我帮忙配合么？”
陈家志没想到他如此上道，笑了笑，“如果薛总肯配合，自然最好不过了。”
“哈哈，举手之劳。”薛成林说：“那我就在周边转一转，等你和他搭上话，我再过来配合。”
陈家志赶紧拱了拱手，“薛总，这下你可一定得赏脸，晚上我请你吃饭，要有约了，就约在明天。”
薛成林笑道：“陈总，太客气了，既然如此，今晚上就一起喝两杯。”
“好。”
约好了后，薛成林便在周边展位上逛着，陈家志则一边发传单，时而留意着村田直仁的动向。
当他注意到其往这边走时，对方显然也提前看到了他。
村田直仁略有些惊讶的上前打招呼，他不止认出了人，还记得曾约定去沪市考察。
陈家志也展现了很好的演技与之寒暄。
两句话后便聊到了西兰花。
陈家志拿出西兰花的照片和资料，“村田先生，这是我们西兰花目前的长势，花球直径有的已经达到5cm，最快4月末5月初就能采收。”
村田接过资料，照片相对直观，让他对西兰花基地形象变得更立体，兴趣更浓厚了。
此时国内蔬菜出口日本还才兴起，并未对日本国内农产品形成竞争压力，自然也就不存在打压。
各方面要求也相对宽松。
如陈家志所预料，这个时间段的西兰花很不好买。
对日本的进口商来说，不用面对日本政府为保护国内农产品而设定的季节性关税。
错开本土竞争能提早上市的西兰花很吃香。
只是才聊了两句，村田直仁就后悔了。
他发现与自己同行的老朋友也感兴趣的要了一份资料，只看了片刻，就兴奋的问起了各种信息。
凭白增加了竞争对手啊！
而对陈家志来说，与日本人交流也挺吃力，这发音听着太别扭了。
有一句话他一直没理解，只听小日本一直在那儿比划。
“陈总，他说想让你先发点西兰花样品到日本福冈。”
“还问其它蔬菜有带样品来吗？”
这时，薛成林恰到好处的出现。
陈家志松了口气，说道：“菜心、油麦菜、上海青等蔬菜今天就可以看到，西兰花等有符合标准的花球了后，也可以第一时间发样品去福冈。”
薛成林跟着进行了转述。
而两位日本人对西兰花的感兴趣程度也让薛成林暗自吃惊。
甚至怀疑这会不会是局中局，就为了让他下采购订单，但很快薛成林就否定了这个想法。
这俩日本人已经提出看菜心等蔬菜样品，一刻也不愿多等。
薛成林有些后悔来帮忙打配合了，他感觉自己也要陷进去。
但转念一想，假如自己没恰好出现，了解到竞争对手的信息，可能更后悔。
“薛总，麻烦你帮我转达，让他们稍等一下，样品在冷库，最多半小时就能送到展馆外。”
薛成林进行了转述，陈家志也在认真倾听，回忆词汇，乃至直接背下句子。
片刻后，村田直仁两人又说了几句话。
“陈总，齐藤和村田先生提出去你的冷库看样品。”
陈家志有点小惊讶，“好，可以，薛总，你要一起去吗？”
薛成林摇了摇头，“陈总，我就不去了，你的菜心是什么品质我还能不清楚么”
“行。”陈家志说：“薛总，晚上我来云杉找你，一定要一起喝两杯。”
“哈哈，好。”
陈家志感觉薛成林挺够意思，记下了这份情。
随即他也不再耽搁，带着齐藤和村田出了展馆，雨还在下，空气中湿漉漉的，视线朦胧，看不真切。
正当他想直接去停车场时，李秀和米子琪打着伞走从左侧角落小跑了过来。
“家志，怎么了？”
“我要带两位日本商人回一趟配送中心，让米子琪和我先回去，你在这等一会儿，行吗？”
“我没问题。”
陈家志没再废话，带上米子琪与齐藤、村田便开车出发。
其实车挤一挤能再多坐一个人，但他感觉不太好。
一路上，有了米子琪的翻译，陈家志也弄清了另一人的身份。
日本太行株式会社的齐藤叶，活跃于九州岛北部的福冈市。
其从几年前就开始从国内进口干香菇、冰鲜鲜菇，生意规模不小，长期都是一船200300吨的发货。
按陈家志的理解，太行株式会社的规模更大，也更有实力。
这对他来说是好事。
二十分钟后，齐藤叶和村田直仁走进了配送中心的小冷库。
陈家志介绍道：“除了这里，我在旁边的批发市场还有档口，蔬菜日销量约30吨，在城郊有一个900亩的菜场，拥有600立方米冷库，沪市的基地也有580亩，其中200亩是西兰花。
另外，在其它城市也还有1000多亩的蔬菜基地。”
这个时候就是要展示实力。
随着米子琪的翻译，一个人吃惊，两个人满意。
配送中心的小冷库通常会预留部分蔬菜，菜心、上海青、油麦菜等等都有。
齐藤叶翻看了一会儿泡沫箱里的蔬菜，心里很快就有了决定。
“陈先生，我们可以继续往下谈了。”
陈家志笑了笑，邀请两人到办公室，同时也让谭忘机去喊陈正旭把李秀先接回来。
斟茶倒水，等市场部的谭忘机也就位了后，才开始谈生意，两拨人一起谈，只要小鬼子不别扭，陈家志也无所谓。
而且有了谭忘机在，谈判也更从容了些。
由于采用CIF（到岸价）的报价方式，他先是问了需求和到货的港口。
齐藤叶想凑一货柜的菜心、油麦菜和上海青，要求发往福冈市的博多港。
村田直仁犹豫了下，他的目标是西兰花，对叶菜的保鲜也有疑虑。
然而，此刻齐藤叶也盯上了西兰花，如果这会儿不下单，他担心后续买西兰花也难了。
思索了会儿，村田直仁有了主意。
“陈先生，我的货物要发往东京港，距离更远，所以更愿意从沪市发货。”
齐藤叶跟着也开口道：“沪市基地也有菜心和油麦菜？如果是这样，我也倾向于从沪市发货，它距离博多港更近，只有500海里。”
陈家志笑了，这是他最乐意见到的，结果被村田先提出来了。
从沪市出发到博多港和东京港，基本只需35天。
从珠三角出发，至少要57天。
两天的时间差对鲜菜出口来说，优势很明显。
就是一下子多了如此多订单，沪市基地可能暂时承接不下。
但这都是小问题。
只要拿住了这个渠道，沪市基地就彻底活了。
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